潘莎莎十分貼心地將陳驍和路楠（這個是順帶的）送到飛翔廣告公司門口，還頗為不舍地問：“反正我早上也沒什麼事，要麼我和你們一起吧？”

陳驍笑了：“我和楊總談事情，路楠是來學習觀摩的，莎姐你要是也一起，進門人家一看我左右伴著兩個美女，心裡頭還不知道怎麼想呢。你去忙你的就是了，早點乾完活兒早點下班麼。”

“好吧，那我先走了。要是時間差不多，到時候看看能不能湊上一起吃中飯啊？”

陳驍敷衍：“待會兒再看吧。”

路楠緊跟著陳驍下車，關上車門前飛快地說了一句感謝。

下車後，陳驍熟門熟路地去門衛做了來訪登記，給路楠講：“飛翔廣告公司是我們源川海臨市辦指定的廣告商，平時製作各種廣告彩頁、舉辦活動時的各類物料，都是交給他們做的。”

“上周易偉帶我來過一次，見過飛翔的裴姐。”路楠表示自己並不是一無所知。

陳驍點點頭：“那好，進去吧。”

上次路楠和易偉過來，隻是去廣告公司的成品倉領了易拉寶，然後去飛翔老板娘兼財務裴姐那邊簽了收據。

這次和陳驍過來，待遇就截然不同了，廣告公司的老板楊總本人親自在辦公室門口迎接。

楊總年約四十左右，身材好、相貌佳、聲音洪亮，完全沒有中年人的油膩感，顯然他和陳驍已經很熟悉了：“陳經理，來，坐，喝茶。”

陳驍十分自然地坐下：“楊總，今天來，是和你談一下我們那個經銷合同的事情。”

“是這樣的，陳經理。”楊總擺弄著紫砂茶具，給陳驍和路楠都斟了一小杯，“我這幾天好好考慮了一下，關於合同金額，我可以再往上提一提，四百萬聽著不順耳，追加一百萬也沒問題——和你們公司簽五百萬，並且在市區開一家展示門店，不過……”

這種時候有什麼‘不過’都是正常的。

陳驍洗耳恭聽。

楊總說：“不過我要簽的是全渠道的合同，而且在廠家補貼費用方麵，我需要陳經理幫我爭取更多的點。”

“楊總……”陳驍無奈苦笑，“公司對不同規模的經銷商有什麼比例的費用支持這都是有明文規定的。”

“你不用和我說這些虛的，我們合作也有三四年了，雖然之前隻是給你們公司製作物料什麼的，但是酒水行業的利潤點和經銷模式我還是知道一些的。你們市辦今年應該很迫切地想簽一個優質的經典酒經銷商吧？而我又恰好對你們的經典酒還蠻有信心的。咱們一拍即合、互惠互利！”楊總單刀直入，“我知道你還能幫我再申請一些優惠的。”

陳驍看了路楠一眼，路楠頓時心領神會，提起紫茶壺又衝泡了一道茶水，反客為主地給楊總斟茶：“楊總，既然您都說得這麼直接了，那我們陳哥肯定要想辦法儘量達成你的要求的。畢竟來的路上，陳哥就和我說了，楊總這邊一直都很支持他的工作……”

此期間，陳驍拿出了平板電腦，滑動著屏幕，又時不時切到計算器的頁麵。

路楠給陳驍打配合，為他爭取更多的思考時間，這也是今天陳驍帶她來的意義吧。

作為一個純新人（雖然不想強調，但是純新人又恰好是年輕、還算漂亮的女孩子），在這樣非正式的談判場合，哪怕說錯一兩句話，也不會被計較的。適合用來打配合，甚至在對方過度討價的適合，胡攪蠻纏地撒幾句嬌都不會得罪人。

同時，路楠知道，陳驍現在的行為其實都是做做樣子而已，他來之前也許沒有預判到楊總會主動提出增加合同金額，但是肯定料到楊總會在費用補助方麵討價還價。

所以，此刻陳驍的計算，是三分真，七分假。

這是在算公司政策下，經銷商簽訂五百萬經銷合同的應得補助，以及還有什麼可以增加補助的條款，彙總之後不違背公司出廠價的價格保護政策。

五百萬的誘惑肯定比四百萬大，那麼要有怎樣的讓步，才能讓楊總和公司領導都滿意呢？

這並不是鑽公司的空子，而是一種談判手段，顯得陳驍非常努力地在為經銷商爭取利益，以促成合同的簽訂。

畢竟，那些可以增加的諸如門店租金補助、門店裝修補助、門店雇員工資補助等等等，都是公司可調節的彈性補助。返還的也並不是現金，而是以補酒的形式返還給經銷商的……所以還有很大的商談餘地。