【Chapter 05】

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後麵的一個多月，文禾都在跑客戶。

她主要跑廣州，三甲私立甚至是社區醫院都去拜訪，背個包拿點產品單頁，有時候在走廊一等就是半天，琢磨著怎麼能少坐會兒冷板凳，怎麼能和客戶多聊兩句。這裡麵的門道有，但銷售的門道從來不是口傳心授就有用的，沒有資源托舉的情況下，路要自己一步步去走，壁也得一個個去碰。

比如怎麼能和一個科室混熟，不至於剛進去就被趕出來，在醫院往返無數次後，文禾慶幸自己摸到了當中的一點法門。

她常去的醫院叫南濟，這天跑去時將近中午，文禾上到科室樓層，看到有個女孩子被趕出診室，醫生還在後麵大聲喝叱，讓她以後不要再來。

眾人側目，女孩子低著頭離開，看起來一步比一步難堪。

文禾走去護士站：“你好，我找一下熊護士長。”

“她在開會，你等等吧。”

“好的。”文禾對值班護士笑笑，低頭發了個信息，再走去樓梯間。

果然，剛剛那個女孩子正坐在樓梯間哭。

文禾悄悄把門帶上，遞了張紙巾過去，女孩子接過紙巾按在眼睛上哭了會：“謝謝。”

文禾在她旁邊坐下：“熱嗎？”

“還好。”女孩子聲音微微哽咽，紅著眼睛看了她一眼：“你不去排號嗎？”

“我是做醫療器械的。”文禾說。

女孩子一愣，喃喃地說句怪不得：“你們是哪裡的公司啊？”

“就廣州的。”文禾遞名片過去，女孩子擦了擦眼睛接過：“E康……你們是廠家嗎？”她疑惑：“廠家也要跑醫院推銷嗎？”她以為廠家管經銷商拿提成就可以了。

文禾說：“也要的。”沒經驗的新人都是先做直銷，後麵再開始接觸招商。

“哦哦，原來這樣。”女孩子也遞了名片過來，她叫呂曉詩，是醫藥代表。

一個做藥一個做器械，兩個人也算同行，蹲在樓梯間就這麼聊了會，門外又探進一個頭：“怎麼在這？”

“熊護長。”文禾連忙站起來：“開完會了嗎？”

“剛開完。”

“好的。”文禾把鑰匙和門禁卡遞過去：“跑步機已經提走了。”

“沒碰到什麼吧？”

“沒有。”就是跑步機放很久，下麵和旁邊都積有一層灰，但文禾已經打掃過：“他們進門都穿了鞋套的，您放心。”

熊美儀點點頭，又板著眼看旁邊的呂曉詩：“你就是剛剛被趕出來的藥代吧？以後拜訪就拜訪，彆掛號，趙醫生最反感這樣。”

“好的。”呂曉詩抽了抽鼻子。

熊美儀也沒再說什麼，拿回鑰匙就忙彆的去了，文禾看眼時間，問旁邊的呂曉詩：“你還要跑哪裡嗎？”

呂曉詩搖搖頭：“我們一起吃中飯好不好？”她想感謝文禾剛剛的關心，現在聊過幾句，自己心裡也好受了些。

兩人打算去附近商場找點吃的，文禾對這附近熟一些，帶路走另外那個門，但在停車場忽然看見有個阿伯扶著樹慢慢倒下，藥袋子撒一地。

兩個姑娘都嚇一跳，跑過去看人眼睛都閉上了，連忙拍肩想喊醒，慌亂中文禾發現遠處一個穿白大褂的男醫生，著急地站起來：“醫生！這裡有人暈倒了！”

聽見喊聲，白大褂迅速過來檢查情況，判斷了一下頸動脈和胸廓，邊做心肺複蘇邊指揮她們：“再去叫人。”

文禾急忙跑回門診大樓，很快就有護士推著急救儀器和平板床出來，一群人開始維護現場搶救病人，情況凶險，但好在幾分鐘後病人恢複意識，被推往手術室。

文禾把灑落的藥撿回來，也跟著跑過去，被那個男醫生問起跟病人的關係，文禾說：“我們不認識，剛好路過的。”

男醫生戴著眼鏡，鷹一樣的視線掃了她一眼，電梯門開，繼續搶救病人去了。

有驚無險，文禾跟呂曉詩都長長地鬆一口氣：“嚇得要死。”定了定神，她們繼續去吃中飯。

都十二月了廣州還是容易流汗，兩人找間粵菜小館邊吃邊聊，呂曉詩說起上午被趕的事：“那個醫生脾氣不太好，我進去才打了個招呼他就開始罵我。”她是爹媽嬌養大的，哪裡受過這種對待，越說越委屈：“這個醫院我下次不來了。”

文禾看她喪氣，安慰說她們做陌拜，這種驅趕是常有的事：“沒關係的，後麵習慣就好了。”

呂曉詩問：“你也被趕過嗎？”

文禾說有的，最尷尬的一次，醫生當她的麵把產品單子撕掉扔進垃圾筒：“但也不是每個醫生都這樣，多接觸幾次就好了。”

“唉……”呂曉詩歎氣，吃了一口雞肉：“好難啊，這份工作怎麼這麼難。”

往前推個幾天，文禾或許還會跟著一起歎氣，但現在已經壓得下那些無奈。

周鳴初說得對，客戶不會捧你，尤其像她們這樣做陌生拜訪，被人罵被人轟是再正常不過的事。

菜香四溢，上來一道煎焗魚頭，端上來的時候還在煲裡滋滋地響，呂曉詩給文禾夾了一塊，文禾收到熊美儀發來的微信，說她上回做的PPT很好，問能不能再幫忙做一份。

文禾看看課件內容，跟她確認了一下要用的日期：『好的，我儘快趕出來。』

熊美儀發了個抱拳的表情：『謝謝親愛的，辛苦你了。』

呂曉詩奇怪：“你怎麼還幫她做這個啊？”

“護士長都比較忙吧，她也說自己不太會做課件。”文禾吃了口魚頭，又香又嫩，吃不出一點腥味。

呂曉詩皺了皺眉，覺得那個護士長明明是拿人當免費勞動力，又想起上午的事：“你上午也是幫她做了什麼嗎？”

“她在閒魚賣了一台跑步機，買家說上午去提，她值班沒空，就讓我幫忙開了個門。”

呂曉詩一啞：“她這麼相信你啊？”

文禾笑著說：“我又跑不了。”還得在這兒繼續拜訪呢。

“那你在這醫院多久了？”

“快一個月了。”

“有進展嗎？”

“暫時還沒有。”文禾喝了口水，在呂曉詩驚訝的視線裡說：“我也是剛入行，還一單都沒開。”

呂曉詩更驚訝了，看她心態老練，以為已經做很久，不過再想想，有這個勁做什麼做不成呢？呂曉詩說：“你一定會很快開單的。”

文禾拿起水杯跟她碰了一下：“借你吉言。”

吃完飯，文禾又去麵包店買了甜點給護士長送去，看時間差不多，匆忙趕回公司參加培訓。

參加的是新設備培訓，這些年政策麵大力支持國產器械，而E康不僅售後做得好，研發投入也大，所以在業內排名也比較靠前。

結束後回到銷售部，經理走在前麵打電話，身上帶點醉氣，說話也板著舌頭。

文禾回工位填了幾張報銷單，開始在電腦上查一些醫院資料，晶晶看她在研究投標文件，以為開單了：“恭喜恭喜，哪裡的醫院啊？”

“還沒呢，我就是看一看。”文禾切回醫院官網：“正好有空，想先熟悉下投標流程。”

聽她說有空，晶晶想起來：“那咱們聊會兒？”

“好的。”文禾站起來跟著去了洽談室，晶晶是銷售部的HRBP，不定期會找部門人做麵談，這是BP工作的一部分，尤其對於她們這樣的新人，時不時就關心一下工作進度，鼓勵幾句，或者記一記反饋的問題。

文禾沒什麼問題，問到什麼都說好說適應，但晶晶天天泡在銷售，對她的情況也清楚一些，比如胡芳那件事。

“你要硬氣一點。”晶晶告訴她：“做銷售就是這樣的，弱肉強食也欺軟怕硬，以後再碰到那種人，你一定不能慫！”

這些話比張爾珍要直接得多，文禾聽著聽著忽然笑了下：“好，我以後會的。”她不是沒有脾氣，但她可以藏，也相信隻要熱情和真誠，總能贏得大部分人的接納。