“哦？不是熏香，莫非還是姐姐的體香不成？咯咯……”打扮各異的其中一個機靈討巧的貴婦嬌笑打趣道。

“……夫人國色天香，有體香也是正常的……”

麵對貴婦們變相的溜須拍馬，文氏也是不為所動，緩慢的飲了口茶才淡然解釋道“非也我自己身上體香，而是我身上洗漱過後用過的澡豆留下的香味。”

“不會吧？什麼澡豆還是香的？能留下香味？”

麵對貴婦的疑惑文氏索性站起身將衣袖遞給她們看，朗聲道“不信你們聞聞，我衣衫上的香，在看看我手中的這塊叫香皂的東西。”

“這個叫香皂的可是洗臉洗澡的好東西，能將臉洗的乾乾淨淨還能美容白嫩容顏，洗完了身上還帶著香味，比沒味道的澡豆可好用多了。”

說著文氏就叫下人將顏色不一的香皂擺在桌上，貴婦們紛紛起身拿在手中把玩，一個個都對這種香噴噴像糕點似的東西驚奇不已。

文氏心底暗道少見多怪。

麵上卻還笑吟吟的介紹道“隻要打盆水，隨便在手中搓一搓就能搓出一大片摻著香味的泡沫，放置臉上揉搓洗淨，就能將臉洗的乾乾淨淨日久天長的美顏嫩膚。”

說著來叫下人端水盆過來供貴婦們使用體驗，果真白白的泡泡搓出來，手指都白淨了好多，頓時就讓這些貴婦們瘋狂了。

紛紛欣喜不已的洗臉攬鏡自照，看著貴婦們興奮欣喜的神色，文氏不由莞爾一笑。

然後熟練的為夫人們解釋種種香皂對皮膚的作用，果然讓這些貴婦們更加熱情。

愛美是女人的天性更何況她們這些官員富戶士紳後院女子了，誰家後院沒幾個妾室姨娘的，像周坦這樣不好女色的少之又少。

更彆說這些以端莊賢淑為主的正室夫人了，能有變美的機會又怎麼會錯過呢。

“文夫人，這香皂哪裡有賣？我們姐妹也想購置一批……”

麵對這麼多貴婦急急的詢問，文氏莞爾一笑，也不賣關子，直接宣稱兩日後即將開售城中的雪花牌胭脂水粉鋪裡有售，想要的夫人們可以去那裡購買。

當然現在想買是不成的，不等貴婦們失望，文氏還很有眼色大方的每人送了一塊，家中有小娘子的還多贈了一塊，想全家都用上就得去商鋪裡買了。

收買人心的舉動又贏來了不少讚賞，這些文氏都習慣了。

和金陵比西北的貴婦還比較好打交道，文氏隨夫上任後院還是比較舒適了。

已經有不少蠢蠢欲動的貴婦們心生期待了，周毅也很是動作迅速，粗粗看完了商鋪等到活計全都招完就敲鑼打鼓的劈裡啪啦開業了。

一波提前預熱太原城中的士族富戶人士很多人都知道了香皂這個新奇物件，後院的女人們更是譴著下人過來買，一日的時間甚至出現搶購的熱潮。

這也讓周毅知道了太原城有錢人還是很多的，不過貨品生產的足足的，倒不愁缺貨薅不著富戶的羊毛。

開業頭幾天周毅也沒搞什麼饑餓營銷，有貨就賣在這封建社會固定背景下，有錢的就是不差錢，多貴的香皂都有人買，根本就用不著周毅去多餘操作。

而且他急著斂財也不想控製香皂的泛濫，也想到了開業頭幾天營業額會很高，之後會慢慢減緩下降。

當黃永昌甘望幾個跑過來說鋪子裡的生意差了時，周毅也沒有異議的淡淡點頭。

還安撫了他們一番，不必著急上火，生意的下滑是在所難免的，士紳富戶人們不可能天天買香皂，畢竟是消耗品，用過就沒了，這門生意注定是長期生意，留住客源才是最重要的，短時間內也不會有人研究得出香皂秘方來跟他們搶生意，以後生意隻會穩定下來。

可能日後還會有外地的商人吸引過來，到時候將生意開拓到外地去，大肆斂財不錯，不過目前周毅還是叫他們先打理好鋪子。

這些俊秀的公子哥們平時也就是錦衣玉食的做做學問練練武罷了，所接觸的也是風花雪月學術斯文的，要說做生意還真是頭一遭。

當然是周毅說什麼他們怎麼就怎麼做了，但是周毅心裡清楚，這些好友背後的家人家族肯定是事先了解好的，不然事情也不會進行的這麼順利。

而與之日漸冷清的高檔香皂漸漸銷量降低的同時，低檔最便宜的肥皂反倒日漸在老百姓中興起。

銷量漸漸上來了，形成雪花水粉鋪最大的銷售量產品，令黃永昌甘望驚訝不已，但周毅是早想到的也不奇怪。

除了在農莊工廠上班能領工錢的工匠工人，太原城能買的起肥皂的百姓也不多。

與之相比更窮苦吃不上飯的百姓更多，就連太原城都如此，可見外麵的百姓過得如何了。

在古代百姓貧富差異巨大，有錢的也隻是占據朝廷一小撮人罷了，更多的是底層痛苦掙紮的貧民。

周毅現在也無法改變現狀，他能做的就是伺機而動徐徐圖之。