季潔發現自己一不小心就要陷入回憶，立馬掐斷念頭。

都說往事如煙，可著煙霧一直都散不去時怎麼回事啊！

終於等到小林將整體方案講解完畢，接下來就是答疑和提需求的環節了，這是最能看出合作方意向程度的一步了。

一般有意向的品牌方會根據自己的需要提出很多細節需求，來要求乙方滿足。沒意向的品牌方就會送客說他們會考慮之後做決定。

好在萬家誠開口詢問合作模式是否能夠拓寬一些。

季潔心底有了些譜，品牌方隻要願意談，這單就不算死單了，她打起精神認真回答。

“萬總，是這樣，我們現在提出的合作模式是在咱們現有的模式上進行一個突破，將來肯定會開發更多模式的。這個你完全放心，咱們極摯的產品好，主播也會挑選之後上陣。”

萬家誠也是營銷場的老狐狸了，追問道：“我們想知道這個突破是個怎麼突破法，具體的東西你們能給到嗎？”

季潔一笑：“當然能，據我們對智能家居品類的長期跟蹤調研，我們了解到很多品類在直播時都會根據年齡去抓流量，這當然時最直接最有效的方法。但其實我們反推一下，難道隻有年輕人喜歡智能家電嗎？現在的退休老人們，難道不想從成堆的家務種抽身出來，去跳廣場舞去溜溜彎兒去遊山玩水嗎！”

她起身從小林手裡接過翻頁筆，將PPT翻到智能家電消費年齡層的那一頁，續道：“這裡的數據顯示，購買智能家電的年齡層正在逐漸攀升，最高已經到66歲。大家想想，現在我們的直播行業內，有沒有敢專門針對老年人賣智能家電的主播。我們亞港既然提出來這樣的想法，就敢這樣做，至於具體措施，這個得等我們合作之後細說。”

季潔回到座位，做著總結：“我們亞港類似的思路還有很多，智能家居產品的種類非常多，細分領域也不少，除了常規的品牌直播、達人直播和名人安利之外，我們還可從測評角度、趣味用途開發、多場景用法、技術拆解等等入手，對咱們的極摯品牌和產品進行全網營銷。”

萬家誠不愧是營銷大佬，抓住重點：“你是說你們亞港的必殺技是細分需求？”

“對，不知道你們關注過女裝類品牌映雪湖沒有，他們跟我們亞港合作已經第六年了，當初就是靠著細分衣服的品類和穿著場所來做的整體營銷，效果大家都能看到，他們的體量越做越大，合作的工廠已經開到第三家來。咱們極摯的產品可比女裝的單價高很多，並且需求量也大，亞港近年來的實力擺在這裡，如果我們達成合作，肯定也是這種雙贏的結果。”

接著萬家誠又針對後麵兩部分內容提出疑問，季潔都從容應對。

她其實最怕的就是甲方不說話，隻要甲方開始說法，她就能找到突破點逐一打消對方的顧慮。

不過今天的場麵，她還有點慶幸發問的不是路時與，她也不知道如果是直接跟他對話，自己還能不能正常發揮。

一晃兩個小時過去了，季潔略略在心中鬆了一口氣。

她原以為今天什麼也沒法談。

又在心底評估了一下對方的誠意，季潔從曉曉手中接過合同遞給萬家誠：“相信兩位老板已經了解到我們亞港的誠意了，這是我們的合作合同，裡麵的細則是按照剛剛方案擬訂的，亞港萬分期待跟極摯合作。”

萬家誠看了看桌上的合同，轉頭看了眼一旁的路時與，說道：“我們下午還有兩家的方案要聽取，有結果了會儘快通知你們的。”

季潔心下了然，甲方就是有挑選的權利，她笑著開始收拾桌上的東西：“很榮幸亞港成為第一家為極摯講解方案的渠道方，也期待亞港能成為你們的首選，那我們就先告辭了。”

路時與和萬家誠也跟著起身，一群人走到門口時，路時與忽然開口道：“萬總，麻煩你帶兩位去展廳了解下咱們產品，我跟季總聊幾句。”

季潔本來跟著大家在走，聽他這樣一說，腳下一滯，心想該來的還是要來。

路時與帶著季潔走過一小段走廊，轉個彎就進來總裁辦公室。

季潔此時有些懊惱自己的方向感如此之強，因為她發現這辦公室的位置，就是從前那兩間。

路時與請她進門，轉身端來杯橙汁放在她麵前。

季潔想起了宴會那天他的話，這橙汁她便不想喝。

“你好久沒來了，這裡的變化是不是很大？”

他儼然一副又想要敘舊的樣子，季潔將心中的防線提了提，豎起銅牆鐵壁來：“極摯的發展這麼好，恭喜路總。”

“你看，以前咱倆打賭，我說這辦公室對麵那塊地是規劃的辦公用地，你總說會是公園用地。現在結果揭曉，你贏了。”

季潔也記起往事，走過去站在窗邊查看，對麵果然是一片綠陰森森，隱隱的能看見公園跑道。

又聽路時與續道：“是個很不錯的濕地主題公園，我加班累了會常下去轉轉。”

半晌季潔才說：“路總很會生活，勞逸結合。”

路時與轉身麵對她：“季潔，這幾年我總在想，要不要來找你。我這個人做事有些執著有些果斷，沒有關注到你的想法。你說需要三年，我就放你走。現在是時候了。”

季潔眼神躲避，定定的望著窗外，她實在不想在此談論往事：“路總，我那時的隨口之言，不過是借口而已。我們以後還是當合作夥伴比較好。”

路時與聞言，默然一笑：“合作夥伴跟其他關係不衝突。”

他神色忽又有些凝重，聲音低了一些：“季潔，我跟以前的我一樣，沒有變。”

“我們...直接結婚吧！”

“什麼？？”

季潔以為自己聽錯了，但那句話又是真真切切的在耳邊響起，他是真的那樣說的。

下一秒，她抬步往門口走去，這個地方沒法再在這待了：“路總，亞港希望得到極摯的青睞，我就先走了。”

“季潔......”

路時與跟在她身後：“你知道我的，我會一直等你。”